Black Friday i Black Week to coroczny sprawdzian strategii, logistyki i cen. W 42. odcinku Tpay Podcast wyjaśniamy, dlaczego monitoring konkurencji, dynamic pricing i “cyfrowa półka” to pojęcia, które trzeba znać, prowadząc biznes w branży e-commerce.
Okres wzmożonej sprzedaży jesienią to dla e-commerce prawdziwe żniwa, ale często też moment kluczowej weryfikacji. Badania, jakie przeprowadziliśmy w 2024 r., pokazały, że sprzedaż w sam "Czarny Piątek" (29 listopada 2024 r.) wzrosła aż o 136% w porównaniu do pozostałych dni listopada i początku grudnia. Równolegle, liczba transakcji skoczyła o 53%.
Ceny w Black Friday
Tak duży ruch to ogromna szansa, ale też ryzyko - jeśli ceny nie są konkurencyjne, klienci wybiorą inny sklep w ciągu kilku sekund. W 2024 r. królowały kategorie RTV/AGD (wzrost wartości o 220%) oraz Zdrowie i Uroda (wzrost wartości o 206%) - branże, w których porównywanie cen jest niezwykle proste. Jak więc przygotować się na ten szturm i nie zostać w tyle? Między innymi o tym rozmawiamy w najnowszym odcinku Tpay Podcast z Miłoszem Nowakowskim z Brandly360.
“Cyfrowa półka” to nie tylko cena
Nasz gość podkreśla, że monitorowanie rynku to dziś absolutna podstawa strategii nie tylko dla sklepów, ale też dystrybutorów i producentów. To nie tylko sprawdzanie cen, a kompleksowa analiza "cyfrowej półki".
W rozmowie wyjaśniamy:
- Czym jest "cyfrowa półka"? Okazuje się, że to nie tylko cena. To także jakość opisów produktowych, banery promocyjne i cała strategia contentowa. Miłosz Nowakowski zaznacza, że karta produktu jest dziś jednym z najważniejszych elementów budowania oferty.
- Jak wdrożyć dynamic pricing? Automatyzacja cen nie polega na ślepej walce o bycie najtańszym. Ekspert tłumaczy, jak segmentować produkty (niektóre mają generować ruch, inne marżę) i jakich błędów unikać, np. braku ceny minimalnej czy zbyt agresywnych reguł.
- Co zmieniła pandemia? Kiedyś dane sprzed roku pozwalały przewidywać trendy. Dziś rynek jest tak dynamiczny, że konieczne jest reagowanie w czasie rzeczywistym.
Wolisz posłuchać? Włącz Spotify!
Chcesz dowiedzieć się, jak skutecznie segmentować produkty, jakich narzędzi używać do monitoringu i jakie reguły cenowe ustawić przed nadchodzącym szczytem sprzedaży? Zapraszamy do wysłuchania całej rozmowy!