Sektor e-commerce B2B zmienia się w szybkim tempie. Finalizacja transakcji staje się strategicznym narzędziem sprzedaży. Paulina Błaszczyk z PragmaGO analizuje, jak nowoczesne metody finansowania, takie jak BNPL dla biznesu, zmieniają zasady gry na tym rynku. Dowiedz się, dlaczego w 2026 roku to właśnie płynność finansowa staje się przewagą konkurencyjną!

 

W 2026 roku granica między sprawną sprzedażą a skutecznym finansowaniem niemal całkowicie się zaciera. Kluczem do sukcesu nie jest już tylko sam produkt, ale to, jak szybko i elastycznie klient może za niego zapłacić. 

Płatności w e-commerce B2B

Jak zauważa Paulina Błaszczyk - Partnerships Development Manager z PragmaGO w rozmowie z Agatą Blachowską z Tpay: przedsiębiorcy coraz częściej postrzegają odroczone płatności jako „tabletkę bez recepty” na zatory płatnicze. 

Statystyki są nieubłagane: aż 80% firm mierzy się z prośbami o wydłużenie terminów płatności, a 42% zmaga się z koniecznością windykacji (Raport “E-commerce B2B. Apetyt na wzrost”).

Płynność finansowa w B2B

Przeniesienie ryzyka na zewnętrznego operatora pozwala sprzedawcy otrzymać środki natychmiast, podczas gdy kupujący zyskuje niezbędny oddech w swoim cashflow. To rozwiązanie eliminuje tzw. lukę czasową (cashflow gap), szczególnie dotkliwą dla firm usługowych i wykonawców, którzy muszą zainwestować w towar na długo przed otrzymaniem wynagrodzenia za gotowy projekt.

E-commerce B2B to nie B2C?

Choć e-commerce biznesowy chętnie czerpie z doświadczeń rynku konsumenckiego (UX, szybkość, intuicyjność), eksperci przestrzegają przed ślepym kopiowaniem rozwiązań. 

W 2026 r. sukces odnoszą te biznesy, które rozumieją różnice:

  • Limity kredytowe: Muszą być wielokrotnie wyższe niż w B2C, by odpowiadać na realne potrzeby zaopatrzeniowe firm.
  • Brak impulsywności: W biznesie zwykle nie działają liczniki czasu czy punkty lojalnościowe. Liczy się merytoryka, stabilność i szybkość weryfikacji - ta ostatnia w nowoczesnych systemach trwa obecnie zaledwie 90 sekund.
  • Analityka zachowań: Nowoczesne płatności to kopalnia wiedzy. Dzięki nim wiemy, czy małe firmy wybierają finansowanie, by ratować płynność, czy duże korporacje robią to, by usprawnić skomplikowane procesy w działach księgowości.

Wolisz posłuchać? Ten odcinek znajdziesz na Spotify:

Analityka płatności w B2B pozwala na precyzyjną segmentację klientów

Dla małego przedsiębiorcy odroczenie płatności to gwarancja bezpieczeństwa i stabilności. Z kolei dla dużych graczy to wygodne narzędzie operacyjne, które pozwala „rozładować” zatory wynikające z wewnętrznych procedur akceptacji faktur. 

Traktowanie procesu płatniczego jako integralnego elementu strategii wzrostu pozwala nie tylko utrzymać klienta, ale realnie zwiększyć wartość koszyka zakupowego.