Płatności odroczone to już nie tylko trend w ecommerce, ale także rozwiązanie wspierające finansowanie wielu przedsiębiorstw. Zapraszamy do posłuchania najnowszego odcinka Tpay Podcast z udziałem Agaty Lisowskiej z PragmaGo. W tej rozmowie zgłębiliśmy temat płatności odroczonych w segmencie B2B – popularnego rozwiązania, które jest już dostępne w bramce płatniczej Tpay. 

Płatności odroczone B2B – kluczowe korzyści

Usługi BNPL (Buy Now Pay Later) w B2B, podobnie jak w segmencie B2C, polegają na możliwości nabycia produktów lub usług z odroczeniem płatności. Przeważnie termin spłaty wynosi 30 dni, ale niekiedy możliwe jest bezkosztowe wydłużenie go do 60 dni.  

„Merchant otrzymuje środki na konto od razu i nie ponosi żadnego ryzyka, co wzmacnia jego płynność finansową”. - podkreśla Agata Lisowska z Pragma Go. Oznacza to, że sprzedający nie musi czekać na zapłatę od swojego klienta, a sam proces jest szybki i bezpieczny. 

Firma korzystająca z płatności odroczonych nie musi angażować własnych środków, co jest kluczowe zwłaszcza w sezonach, gdy dochody mogą być nieregularne. 

Jak zaznacza Lisowska: „W momencie, kiedy jest słabszy sezon i tych transakcji jest mniej, Merchant nie musi dodatkowo czekać na wpłynięcie gotówki na swoje konto. Dzięki temu ma więcej środków, którymi może dowolnie zarządzać, co wzmacnia jego płynność finansową.”

Płatności odroczone B2B vs. tradycyjny kredyt kupiecki

Buy Now Pay Later w B2B ma sporą przewagę nad tradycyjnym kredytem kupieckim. W przypadku kredytu firma sprzedająca musi często czekać na zapłatę, co może wpływać na jej płynność finansową. Przy płatnościach odroczonych Merchant otrzymuje płatność natychmiast, a ryzyko niewypłacalności klienta przejmuje instytucja finansowa. Lisowska podkreśla: „Nie prosimy o żadne dokumenty, jakieś zaświadczenia czy poręczenia, jak to często bywa w innych formach finansowania. Proces jest w 100% online, a umowa akceptowana jest kodem SMS.”

Dodatkowo, w przypadku płatności odroczonych w B2B, firma kupująca może natychmiast stać się właścicielem nabytych produktów lub usług, co nie zawsze jest możliwe przy tradycyjnych formach finansowania, takich jak leasing, gdzie przedmiot zakupu pozostaje własnością leasingodawcy do momentu spłaty.

Przykłady zastosowania płatności odroczonych w różnych branżach

Płatności odroczone B2B mogą być szczególnie korzystne w branżach, gdzie transakcje są powtarzalne i opiewają na większe kwoty. Agata Lisowska w podcaście Tpay wskazuje na takie branże jak elektryczna, budowlana czy instalacyjna, gdzie płatności odroczone mogą znacząco zwiększyć atrakcyjność oferty dla klientów biznesowych. „Klient zazwyczaj oczekuje jakiejkolwiek formy wsparcia finansowego, chociażby w postaci wydłużonego terminu na fakturze. Jednak przedsiębiorcy nie zawsze mogą sobie na to pozwolić, bo to blokuje ich środki. Wtedy najłatwiejszą opcją jest znalezienie odpowiedniego dostawcy takich usług.” - dodaje Lisowska.

PragmaPay to jedne z najpopularniejszych płatności odroczonych dla firm. W przypadku branży B2C rynek jest o wiele bardziej zagospodarowany. Klient detaliczny może skorzystać z wielu opcji, takich jak PayPo, BLIK Płacę Później, czy Twisto. Warto zauważyć, że chociaż firm oferujących BNPL dla biznesu jest obecnie mniej, rynek ten bardzo dynamicznie się rozwija. 

Jak płatności odroczone B2B mogą wspierać rozwój Twojej firmy?

Wdrożenie Buy Now Pay Later w B2B nie tylko wspiera płynność finansową firmy, ale także może przyczynić się do zwiększenia wartości koszyka zakupowego oraz lojalności klientów. Przykład PragmaPay pokazuje, że nowoczesne rozwiązania finansowe mogą być proste i intuicyjne w obsłudze, a jednocześnie skutecznie wspierać rozwój przedsiębiorstw. Jak podkreśla Lisowska: „81% klientów, którzy skorzystali z odroczonych płatności, wraca po kolejne zakupy u tego samego partnera.”

Nie przegap tego odcinka Tpay Podcast, gdzie razem z naszym gościem odkrywamy, jak płatności odroczone w B2B mogą stać się elementem strategii finansowej Twojej firmy. 

Czego jeszcze dowiesz się z podcastu?

  • Różnice między płatnościami odroczonymi B2B a B2C: zrozumiesz, jak różnią się preferencje klientów biznesowych i detalicznych w kontekście płatności odroczonych.
  • Proces wdrożenia płatności odroczonych: dowiesz się, jak wygląda implementacja płatności odroczonych w firmie i jakie są korzyści dla obu stron transakcji.
  • Przykłady branż: poznasz branże, które mogą najbardziej skorzystać na wprowadzeniu tego rodzaju płatności.

Posłuchaj teraz

Podcast dostępny jest na wszystkich popularnych platformach streamingowych. Włącz najnowszy odcinek i dowiedz się, jak płatności odroczone mogą stać się kluczowym elementem Twojej strategii biznesowej.